| Следите за нами: |  |
 |
 |
 |
Будь в курсе последних новостей
Генерация лидов - процесс сбора контактной информации людей, заинтересованных в покупке товара или услуги. Эта контактная информация называется «лидом». Предприниматель, владеющий ей, повышает свои шансы на успешную продажу товара или услуги.
ctr
facebook
генерация лидов
Качественный лид
конвертация
лиды
маркетинг
маркетинговые кампании
Метрики
поддержка лидов
Подписка
предложение
развитие лидов
ранжирование
Рассылка
реклама
социальные сети
стратегии
тестирование
трафик
уровень конвертации
уровень конвертации в лиды
целевая аудитория
целевая страница
31
октября
2011 г.
Бесплатные подарки и генерация лидовРаньше такой маркетинговый прием как бесплатный подарок работал безотказно. Если компании были нужны новые лиды, она просто запускала подарочное предложение. Сегодня всё сложнее, и вот почему.
21
сентября
2011 г.
Успешные рекламные кампании на Facebook: 5 стратегий из первых рукКак известно, у баннерной рекламы сложилась не очень хорошая репутация: низкий показатель CTR и отсутствие таргетированности послужили тому причиной. Но что, если бы существовала рекламная платформа, где можно было бы разместить таргетированные объявления, которые бы ранжировались бы по таким показателям, как релевантность и CTR?
Тим Кендалл, директор отдела монетизации Facebook рассказал о тонкостях использования рекламного сервиса социальной сети. По словам Кендалла, 73 из Топ-100 мировых брендов размещают свою рекламу на Facebook.
13
сентября
2011 г.
Твиттер как инструмент генерации лидовВ этом году сервису Твиттер (Twitter) исполнилось 5 лет. Весной 2006 году дизайнеры создали протопит того, что мы теперь знаем как Твиттер, а 21 марта 2006 года Джек Дорси (Jack Dorsey) сделал первый в мире твит.
23
июня
2011 г.
Классические ошибки при генерации лидов в B2B среде. Генерация лидов в Интернете играет важную роль практически на всех B2B-площадках. Но лиды - это только основа для диалога с потенциальными новыми клиентами. Во многих случаях генерация лидов ставится центральной задачей B2B онлайн-маркетинга. Тем важнее становится выучить классические ошибки.
14
июня
2011 г.
Оптимизация целевых страниц: что и как следует тестировать.(Адам Саттон)Тестирование целевой страницы для ее последующей оптимизации может показаться непосильной задачей. Любая веб-страница состоит из множества элементов, при этом каждый можно изменить множеством различных способов. Поэтому так важно знать, что именно нужно тестировать в первую очередь и как по результатам тестирования оптимизировать эти элементы.
31
мая
2011 г.
Потребительский маркетинг: как вывести посетителей сайта в оффлайн и поднять уровень конвертации в клиенты до 50%? Представьте, что ваша компания занимается, например, продажей автомобилей. Т. е. как бы успешно вы ни привлекали клиентов в интернете, какие бы современные способы ни использовали, для заключения сделки вам просто необходимо привести будущего покупателя в реальный центр продаж. Как же превратить посетителей вашего сайта в посетителей автосалона?
24
мая
2011 г.
Целевые страницы для PPC-кампаний (продолжение)Целевая страница – это та зона «воронки», в которой достигается значительный рост уровня конвертации. Причины этого, в основном, аналогичным тем, которые объясняют эффективность целевых страниц в плане повышения показателя качества. Но для повышения уровня конвертации целевая страница должна быть ориентирована не на работу с рекламными ботами Google и т.д., а на привлечение и убеждение реальных посетителей.
17
мая
2011 г.
Роль высоты барьера в процессе генерации лидовThe American Recovery Plan Help – сервис, предлагающий американским гражданам
информационную помощь в сфере государственных субсидий, пособий и льгот. Идея сервиса проста: пользователь выбирает интересующие его направления государственной поддержки (долги, образование, покупка авто, работа, бизнес, энергосбережение, здравоохранение), оставляет свои контактные данные, и получает на свой емейл подробную информацию по правилам получения данного вида господдержки. По желанию он может также запросить звонок из специализированного колл-центра, и получить всю интересующую его информацию по телефону.
10
мая
2011 г.
Целевые страницы для PPC-кампанийДля того чтобы добиться результатов, обозначенных в названии статьи, необходимо обеспечить тесную связь между содержанием рекламы и целевой страницы. Эта связь будет полезна как при работе с людьми (позволит снизить показатель ненужных просмотров, т.е. количество людей, закрывших окно сразу после перехода на целевую страницу), так и с поисковой машиной Google (повысит показатель качества страницы (переменная, влияющая на цену за клик) и рейтинг рекламы).
28
апреля
2011 г.
Генерация лидов: от теории к практикеС 13 по 15 апреля в Москве проходил бизнес-конгресс российской маркетинговой индустрии Top-ClassInternational и Mail Order in Russia. В ходе конгресса Евгений Михов, генеральный директор компании GMB Direct, выступил с презентацией на тему «Интернет-маркетинг: технологии генерации лидов, философия CPA».
29
марта
2011 г.
Креативные (и успешные) целевые страницыПечально, но факт: большинство целевых страниц представляют собой полную противоположность названию данной статьи. Представьте себе: Вы приходите в ресторан. Интерьер ужасен, музыка играет слишком громко. Официанты работают непрофессионально. В меню представлено более 400 блюд, а на стене висит диплом «За лучший мясной рулет», датированный 1995 годом. К тому же, за столиками нет ни одного посетителя. Что Вы сделаете, увидев все это? Да уйдете от греха подальше!
22
марта
2011 г.
Сегментация трафика и уровень конвертацииСпециалисты по маркетингу осваивают все новые и новые возможности Интернета по привлечению трафика. Из-за этого «засоряется» воронка продаж: если вы направляете на свою страницу (хорошо, если целевую, а не главную страницу сайта) посетителей из 7 различных источников, то вы не сможете определить, какой из этих источников работает хорошо, а какой – нет. Так как же отслеживать работу отдельных источников трафика, чтобы сосредоточить свои усилия на развитии наиболее продуктивных? Решением этой проблемы станет сегментация трафика.
9
марта
2011 г.
Креативные целевые страницыСоздание целевой страницы – весьма сложная задача, но дизайнер сможет запросто решить ее, если найдет вдохновение в работах своих коллег. Предлагаем вашему вниманию подборку из 7 креативных и функциональных целевых страниц. Итак, наслаждайтесь…
1
марта
2011 г.
Создание сайта для генерации лидов: полезные советыПрямой онлайн-маркетинг – это эффективный и сравнительно недорогой способ генерации лидов. Наибольшую трудность представляет генерация качественных лидов, но эту проблему можно решить, если воспользоваться следующими советами.
8
февраля
2011 г.
Стоит ли инвестировать в социальные сети?С развитием популярности социальных сетей, многие крупные компании вкладывают свои инвестиции в продвижение в той или иной социальной сети. Так, фонд Runa Capital (созданный для поиска и поддержки IT-стартапов) объявил об инвестировании 2 миллионов долларов в проект голосовой социальной сети и платформы OnAir3. А российская компания Digital Sky Technologies (DST) инвестировала в Facebook 50 миллионов долларов.
11
января
2011 г.
5 простых советов усовершенствования сайтов по генерации лидовСоздавая целевые страницы, думайте о том, кто ваши будущие посетители, с каких рекламных объявлений они придут на вашу страницу и что они хотят увидеть на этой странице.
28
декабря
2010 г.
Социальные сети. Новое измерение генерации лидовРанее самой сложной задачей, возникающей в процессе генерации лидов, было определение того, подходит ли данный человек под категорию «идеальный клиент» для данной компании. Сбор достаточных для этого сведений, особенно в России, представлялся практически невозможным, так как люди неохотно сообщают подробную личную информацию. Но социальные сети открывают новые возможности, ведь действия человека в таких сетях говорят многое о его личности.
10
декабря
2010 г.
Блог и генерация лидовМногие люди ведут блоги уже несколько лет. Они получают удовольствие от процесса, но не представляют себе, что их можно использовать для генерации лидов. Если на сайте вашей компании нет блога, вы упускаете отличную возможность общения с потенциальными и существующими клиентами.
30
ноября
2010 г.
7 правил общения с лидами по телефонуГенерация лидов – это поиск подходящих людей. Вы находите их, вступаете в контакт с ними, делаете так, чтобы общение стало для них запоминающимся и увлекательным и не прекратилось до тех пор, пока они не будут готовы совершить покупку.
19
ноября
2010 г.
9 советов по усовершенствованию целевых страницГлавным средством превращения кликов в лиды являются целевые страницы. Вероятному клиенту не сложно кликнуть по ссылке на сайт вашей компании, к тому же это не требует никаких затрат. А вот для того, чтобы предоставить вам контактную информацию (стать лидом), он должен потратить время и силы на то, чтобы понять ваше предложение и заполнить форму, не говоря уже о том, что вероятный клиент подвергает себя риску, ведь он предоставляет личную информацию и опасается, что вы можете завалить его информацией о ненужных ему товарах или услугах.
19
ноября
2010 г.
Работа с «бесперспективными» лидамиЕсли после первичной обработки удается заключить сделку с 5% лидов, компания может счесть, что остальные 95% бесполезны. Однако это не так. Практика наиболее успешных компаний показывает, что зачастую именно среди этих 95% скрываются наиболее выгодные клиенты.
16
ноября
2010 г.
Электронная почта и генерация лидов. Как наиболее эффективно использовать емейлы.Электронную почту можно назвать «Святым Граалем» генерации лидов. Большой и проверенный список емейл рассылки – гарантия привлечения большого числа потенциальных клиентов. Прелесть такого списка в том, что его можно создать, почти не прилагая усилий.
9
ноября
2010 г.
Перспективы метода генерации лидовГенерация лидов — это одна из тех маркетинговых моделей, которые будут эффективны всегда. Чем объясняется ее эффективность? Использованием интернета. Мы всегда используем его, когда хотим получить информацию, в частности, мы заходим в интернет, когда хотим найти необходимые нам товары или услуги и узнать их стоимость.
26
октября
2010 г.
Баланс количества и качества лидовСамое естественное желание владельца любого бизнеса — сгенерировать как можно больше лидов. Но в таком подходе таится опасность, ведь получить контактные данные каждого посетителя вашего сайта — это не самоцель, вам необходима информация только о тех людях, которые по-настоящему интересуются вашим товаром. Таких людей обычно называют перспективными лидами.
19
октября
2010 г.
Немного сухой теорииГенерация лидов - это использование компьютерных программ, баз данных, интернета или специальных сервисов для получения информации с целью использования ее для расширения бизнеса, увеличения прибыли, поиска работы, новых клиентов или проведения исследований.
4
октября
2010 г.
Как использовать социальные сети для генерации лидов?Способны ли социальные сети стимулировать генерацию лидов для вашего бизнеса? Конечно! Особенно, если у вас ограниченный бюджет и специфическая целевая аудитория. Также использование социальных сетей для генерации лидов может оказаться хорошим дополнением к традиционным средствам PR.
8
сентября
2009 г.
Совершенствуйте генерацию лидов! 3 стратегии, которые помогут увеличить процент откликов и уменьшить затраты на лиды
Вы уверены, что ваш способ генерации лидов не требует серьезного пересмотра? Посмотрите, что предпринял один маркетолог, который решил отбросить старые представления о генерации и развитии лидов в пользу более совершенного клиентоориентированного способа.
21
июля
2009 г.
5 способов повысить конвертацию при помощи целевой страницыДопустим, ваша кампания удалась, и на ваш вебсайт устремились сотни посетителей. Замечательно! Вы уверены, что эти посетители превращаются в покупателей или в зарегистрированных пользователей? Быть может, они просто ускользают в пустоту?
7
июля
2009 г.
Как заработать на генерации лидов?Существует много способов генерации лидов, но генерация целевых лидов требует немного больше усилий. Такая генерация не приносит автоматического результата от посещения какого-то сайта в сети или от контакта с покупателем, полученного из платного списка рассылки. Генерация качественных лидов – результат соотнесения хорошо подобранных покупателей с востребованным товаром или услугой. Генерация целевых лидов может значительно поднять ваши продажи в сети Интернет.
5
мая
2009 г.
Почему генерация лидов так важна?Генерация лидов необходима для успеха практически любого бизнеса. Если вам нужны клиенты, вам нужно генерировать лиды, чтобы найти этих клиентов. И не надейтесь на то, что новые клиенты сами вас найдут!
7
апреля
2009 г.
Советы для успешной генерации лидовВы уже знаете, как необходимы лиды для вашего бизнеса. Генерация лидов – непростая задача, требующая решительности, гибкости, а также значительного упорства. Процесс это может оказаться довольно сложным. Ваша способность управлять генерацией лидов будет зависеть от того, как хорошо вы понимаете сам процесс, а также от ваших личных способностей.
10
марта
2009 г.
Понятие лидов и все, что с этим связаноЛид, в маркетинговом контексте, – это контакт для потенциальной продажи: человек или организация, которые проявляют интерес к вашим товарам или услугам.
10
февраля
2009 г.
Семь простых советов по генерации лидовСоздание и увеличение списка лидов – основная задача любого маркетолога. Почему? Потому что, если все сделано правильно, то это привлечет наиболее качественных и отзывчивых покупателей. Несмотря на то, что построение списка может занять много времени и усилий, вы определенно получите положительный результат и возврат ваших инвестиций.
