Развитие лидов в B2B маркетинге: как добиться разговора с тем, кто вам действительно нужен
Развитие лидов – неотъемлемая и очень важная часть длинного цикла продаж, ведь не всякий лид готов к тому, чтобы сразу стать покупателем.

Большинство программ развития лидов очень сложны, они построены на телефонном общении и рассылке емейлов с полезной информацией о сфере деятельности или компании.

Развитие лидов по телефону требует значительных затрат времени. Однако так можно наладить более прочную связь с потенциальным клиентом. Автоматическую рассылку емейлов со ссылками на интересные тематические статьи или прикрепленными PDF-файлами с полезной информацией настроить несложно. Но телефонный разговор – это прекрасная возможность узнать больше о цикле покупок компаний-лидов и о том, какую информацию они считают наиболее необходимой.

Потребительский маркетинг: как вывести посетителей сайта в оффлайн и поднять уровень конвертации в клиенты до 50%?
Представьте, что ваша компания занимается, например, продажей автомобилей. Т. е. как бы успешно вы ни привлекали клиентов в интернете, какие бы современные способы ни использовали, для заключения сделки вам просто необходимо привести будущего покупателя в реальный центр продаж. Как же превратить посетителей вашего сайта в посетителей автосалона?
Как построить доверительные отношения с подписчиками
Если вы не считаете подписчиков личностями, то у вас не получится выстроить с ними доверительные отношения. Нужно много времени и усилий, чтобы выстроить доверительные отношения с подписчиками. За один день добиться этого не удастся, но систематическая, последовательная переписка поможет создать «отзывчивый» список.Стандартная генерация лидов как бизнес-процесс в компании