Работа с лидами: распространенные заблуждения
Хотите конвертировать небольшое количество лидов в максимально возможное число клиентов? Это наверняка увеличит вашу прибыль и сократит расходы на маркетинг. Но, к сожалению, порой вы даже не представляете себе, сколько возможностей упускаете каждый день. Правильная работа с лидами поможет вам достичь успеха, но правильной она будет только в том случае, если вы не станете руководствоваться следующими распространенными заблуждениями 
Развитие лидов: стоит ли вкладывать в него деньги?
Многие маркетологи считают цену за лид одной из основных метрик. Но исполнительный директор исследовательского отдела компании MECLABS (учредитель исследовательской фирмы MarketingSherpa) Брайан Кэрролл утверждает, что не стоит сосредоточиваться на ней. Объясняется это тем, что иногда лиды достаются дешево, но не конвертируются. В таком случае, деньги, ушедшие на их покупку, можно считать потраченными впустую.
Развитие лидов в B2B маркетинге: как добиться разговора с тем, кто вам действительно нужен
Развитие лидов – неотъемлемая и очень важная часть длинного цикла продаж, ведь не всякий лид готов к тому, чтобы сразу стать покупателем.

Большинство программ развития лидов очень сложны, они построены на телефонном общении и рассылке емейлов с полезной информацией о сфере деятельности или компании.

Развитие лидов по телефону требует значительных затрат времени. Однако так можно наладить более прочную связь с потенциальным клиентом. Автоматическую рассылку емейлов со ссылками на интересные тематические статьи или прикрепленными PDF-файлами с полезной информацией настроить несложно. Но телефонный разговор – это прекрасная возможность узнать больше о цикле покупок компаний-лидов и о том, какую информацию они считают наиболее необходимой.

Потребительский маркетинг: как вывести посетителей сайта в оффлайн и поднять уровень конвертации в клиенты до 50%?
Представьте, что ваша компания занимается, например, продажей автомобилей. Т. е. как бы успешно вы ни привлекали клиентов в интернете, какие бы современные способы ни использовали, для заключения сделки вам просто необходимо привести будущего покупателя в реальный центр продаж. Как же превратить посетителей вашего сайта в посетителей автосалона?
Секреты успешной конвертации трафика из социальных сетей
Социальные сети значительно облегчили задачу генерации лидов и рекламы товара для многих компаний. Однако с их использованием в этих целях связаны две «извечные» проблемы: недовольство противников бизнес-использования соцсетей («Социальные сети предназначены для личного пользования, не для осуществления бизнес-целей!» - упрямо твердят они) и неумение компаний конвертировать полученный из соцсетей трафик.Хотите увеличить коэффициент отклика и уменьшить плату за клик? Обновите стратегии генерации лидов!
Создание сайта для успешной генерации лидов
Если у вас до сих пор нет сайта, советуем немедленно создать его! Это не веяние времени или необдуманное нововведение, это реальность.Совершенствуйте генерацию лидов!
3 стратегии, которые помогут увеличить процент откликов и уменьшить затраты на лиды

Вы уверены, что ваш способ генерации лидов не требует серьезного пересмотра? Посмотрите, что предпринял один маркетолог, который решил отбросить старые представления о генерации и развитии лидов в пользу более совершенного клиентоориентированного способа.