Как сгенерировать лиды (советы)
Семь простых советов по генерации лидов
Создание и увеличение списка лидов – основная задача любого маркетолога. Почему? Потому что, если все сделано правильно, то это привлечет наиболее качественных и отзывчивых покупателей. Несмотря на то, что построение списка может занять много времени и усилий, вы определенно получите положительный результат и возврат ваших инвестиций.
Ознакомьтесь со следующими советами, которые помогут вам получить новые лиды и успешно увеличить ваш список.
1. Кто ваш идеальный лид и как его заинтересовать? Создайте образ вашего идеального покупателя. Он должен включать информацию о возрасте, поле, увлечениях, должностных обязанностях, о том, как они предпочитают совершать покупки (онлайн или в магазинах), где они покупают, что они читают, какие сайты посещают и т. д.
2. Изучите ваших прямых конкурентов. Потратьте время на изучение того, как ваши конкуренты генерируют лиды. Если они рассылают электронные новостные письма, подпишитесь на них. Это поможет вам выяснить, какие методы продвижения они используют, какие маркетинговые альянсы создают, и как позиционируют свой товар или услугу. Затем узнайте, на каких вебсайтах или в каких магазинах они размещают рекламу, организуют ли кампании с оплатой за клик (PPC), и если да, то какие ключевые слова используют, и т.д. Большую часть этой информации можно получить, воспользовавшись простым веб-поиском.
3. Достучитесь до вашего идеального покупателя. Вы создали образ вашего покупателя и провели конкурентный анализ, и теперь вы готовы к разработке стратегии по генерации лидов. Ваша стратегия может включать следующие шаги: размещение баннерной рекламы на вебсайтах, которые посещает ваша целевая аудитория, кампании с оплатой за клик (PPC) с релевантными ключевыми словами, электронные рассылки подписчикам и т.п. Вы также можете привлечь других поставщиков товаров и услуг к сотрудничеству или взаимовыгодному партнерству. Если же у вас достаточно времени, чтобы писать статьи, то в вашем распоряжении две великих стратегии по генерации лидов: блоги и новостные электронные письма.
4. Предложение – это ваше всё! Вы должны создать интригующее предложение, которое побудит получателей охотно предоставить вам любую информацию в обмен на то, что им нужно. Ваше предложение должно заинтересовать целевую аудиторию. Например, вы можете отправить электронное письмо, представляющее вашу компанию подписчикам журнала, который, по вашему мнению, читает ваша целевая аудитория. Предложите для бесплатной загрузки с сайта какую-то полезную информацию, например, список лучших баров города, в обмен на контактные и демографические данные пользователей. Еще один способ – попросить их ответить на несколько коротких вопросов в обмен на билеты в кино или другое вознаграждение. Как только вы получите их информацию, и они попадут в вашу базу данных, вы сможете продолжить развивать эти лиды.
5. Создайте целевую страницу. Создавая на вашем вебсайте целевую страницу, которая отражает посыл вашей кампании или ваше предложение своим дизайном и текстом, вы побуждаете посетителей заполнить форму. Вдобавок вам следует дать потенциальным покупателям возможность позвонить вам, если им неудобно заполнить форму.
6. Используйте форму для получения лидов. Ваша целевая страница может содержать либо ссылку на форму, либо саму форму.
- Поскольку ваши потенциальные покупатели будут более склонны заполнить короткую форму, нежели длинную анкету, ограничьте количество информации, запрашиваемой взамен на поощрение. Кроме имени и адреса электронной почты, включите пару вопросов, касающихся демографических данных. Тем не менее, это должны быть универсальные вопросы, ответы на которые вы сможете использовать для будущих кампаний.
- В дополнение к демографическим вопросам, ваша форма должна содержать поле, отметив которое, люди смогут подписаться на рассылку информации о вашей компании и будущих акциях. Но помните, что если люди не выразили недвусмысленного желания получать от вас рекламные электронные письма в будущем, их рассылка будет расценена как спам.
- Если по какой-то причине у вас нет возможности получать лиды, то можно заказать специальное программное обеспечение. Оно предоставит вам форму для получения лидов и базу данных для хранения полученных лидов. Эти программы предоставят вам также возможность обновлять ваши списки, чтобы вы смогли пополнять базу данных новыми лидами.
7. Отслеживайте ваши успехи. Если вы соотнесете свои усилия по генерации лидов с полученным результатом, вы сможете понять, какие ваши шаги приносят лучший результат и сфокусировать все внимание на них. Возможно, вы сочтете, что некоторые из них не стоят вашего времени.
- Веб-аналитика: получите бесплатный аккаунт Google Analytics. Это поможет вам отследить количество посетителей каждой страницы вашего сайта. В форму для получения лидов включите вопрос о том, откуда люди узнали о вас.
- Целевые страницы: убедитесь, что для каждого маркетингового предложения у вас есть отдельная целевая страница. Каждое электронное письмо, банер и реклама с оплатой за клики должны иметь свою целевую страницу, чтобы вы смогли отследить посещения страниц с помощью Google Analytics.
- Телефон горячей линии: есть услуги, которые предоставят вам номера горячей линии с переадресацией на ваш основной телефонный номер. Укажите такой номер для каждой целевой страницы, чтобы каждый звонок ассоциировался с конкретной кампанией.
Помните, даже если вы точно нацелитесь на вашего идеального покупателя, ваша кампания будет успешной только в том случае, если вы заставите его действовать и подписаться в вашу базу данных. Убедитесь, что вы тратите достаточно времени на оттачивание вашего сообщения для людей, которые получат ваше предложение.
