| Следите за нами: |  |
 |
 |
 |
Будь в курсе последних новостей
Социальные сети и генерация лидов
|
4
октября
2010 г.
|
|
Как использовать социальные сети для генерации лидов?
Способны ли социальные сети стимулировать генерацию лидов для вашего бизнеса? Конечно! Особенно, если у вас ограниченный бюджет и специфическая целевая аудитория. Также использование социальных сетей для генерации лидов может оказаться хорошим дополнением к традиционным средствам PR.
Предлагаем вашему вниманию этапы использования социальных сетей для генерации лидов:
1. Создайте блог, чтобы стать ближе к потенциальным клиентам.
Исследуйте сайты, блогосферу, онлайновые форумы и сообщества, чтобы найти обсуждения, подходящие к вашим продуктам или услугам, а также, чтобы найти свою целевую аудиторию. RRS-канал позволил вам каждое утро получать материал для подобного анализа. Используйте специальные сканирующие инструменты, например, «поиск Google по блогам» или «Живой поиск», чтобы отслеживать тематические статьи.
Когда поисковики найдут релевантные обсуждения, немедленно присоединяйтесь к обсуждению с обязательной ссылкой на контент вашего сайта по той же теме.
Также можно использовать свой блог для написания статей на темы, которые впоследствии могли бы стать вирусными. Это поможет генерировать ссылки на ваш блог из других изданий.
2. Создайте аккаунт в Twitter или его русских аналогах.
Используйте аккаунт как приложение к вашему блогу. Там вы сможете размещать уведомления о новых блогах и Интернет-семинарах, вопросы викторин и неформальные вопросы к фокус-группам. Например, проведите опрос пользователей Twitter о возможных названиях для нового продукта вашей компании.
3. Создайте тематическую группу Вконтакте или Одноклассники.
Организуйте группу-форум для обсуждения вопросов, которые не связаны напрямую с вашей компанией или ее продуктами. Обсуждайте общие вопросы той индустрии, в которой вы работаете. Постепенно члены группы сами будут инициировать обсуждения, а ваша компания выступит гостем, присоединяясь к дискуссиям, чтобы поддерживать интерес членов группы.
4. Совершенствуйте новостную ленту для блогов.
Это поможет вам увеличить зону покрытия в сети:
- Каждую неделю выпускайте как минимум один блок новостей, который связывайте ссылками с разделами вебсайта компании;
- Скорректируйте время выпуска новостей ориентируясь на разницу во временных поясах на территории страны;
- Публикуйте новости и размещайте посты в социальных сетях, таких как Twitter, Вконтакте и Одноклассники.
5. Указывайте каналы социальных сетей на вебсайте вашей компании и в подписи электронных сообщений.
В каждом письме после заголовка «присоединяйтесь к нам», разместите ссылку на ваши группы в сетях Вконтакте или Одноклассники. Корпоративные электронные подписи сотрудников должны также включать ссылки на эти аккаунты.
6. Оцените рост социальных сетей и веб-трафика.
Постоянно отслеживайте показатели количества просмотров страниц блога, посетителей Twitter, членов Вконтакте или Одноклассники, чтобы установить рост каналов различных социальных сетей. Отслеживайте также маркетинговые показатели, как количество посетителей вебсайта, трафик, сгенерированный SEO, лиды по источнику (посещения вебсайта, электронная почта, торговые выставки, семинары и т.д.). Сравните эти показатели, чтобы проследить взаимосвязь между деятельностью в социальных сетях и увеличением лидов.
| Tweet |
|
