Как сгенерировать лиды (советы)

Определяем стоимость лида

Почём нынче Клиенты?

Генерация лидов может оказаться для вас очень экономичной. В общем, цена квалифицированных лидов варьируется от  $5 до $35 и зависит от того, насколько сложно было получить лид и от степени его эксклюзивности (является ли он исключительным или нет). И чем легче получить лид, тем дешевле он будет стоить.

Из чего формируется цена лида: 

1. Тематика кампании (конкурентность слов). Стоимость ключевых слов определяется статистикой запросов: чем выше ключевик в таблице запросов, тем, соответственно, дороже. Например, ключевики «получить кредит» и «выгодный кредит» стоят гораздо дороже чем «получить кредит на 10 месяцев в Рязани», т.к. частота запросов их выше. 

2. Географический таргетинг (показ рекламы целевой аудитории, ограниченной некоторым географическим регионом). Если кампания распространяется на всю Россию, то это стоит дешевле, если же целевая аудитория – только Москва или Санкт-Петербург, то кампания обойдется дороже, т.к. конкуренция там выше. 

Важно: существенным показателем в определении цены отдельно взятого лида является уровень сложности реализации всех необходимых требований на целевой странице. Это необходимо для получения квалифицированного лида. 

Также учитываются:

• Средняя  цена  за клик (PPC).
• Количество показов в месяц по ключевым словам.
• Конверсия в самой сфере (насколько популярен и покупаем сам продукт или услуга).

Пример расчета стоимости лида: 

Данные:

• Цена за клик (PPC) – 30 рублей.
• Конверсия «показ-клик» берется средняя – 1%.
• Конверсия «клики-лиды» – 5 %.
• Количество показов в месяц – 70 тыс. 

Расчет:

Сначала рассчитывается бюджет кампании: количество кликов (1% от количества показов, т.е. 7000) умножаем на 30 (цена за клик) = 210 000 рублей.

Дальше рассчитываем количество лидов: количество кликов умножаем на процент конвертации «клики-лиды», получаем: 7000 Х 5% = 350 лидов. 

Теперь делим рубли (210 000) на лиды (350) и получаем стоимость одного лида: 600 рублей.

ОСТАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ:

Пожалуйста введите ваш E-мейл.

Имя
Eмейл
Комментарий
Подписаться на рассылку портала