Генерация лидов - процесс сбора контактной информации людей, заинтересованных в покупке товара или услуги. Эта контактная информация называется «лидом». Предприниматель, владеющий ей, повышает свои шансы на успешную продажу товара или услуги.
Социальные сети и генерация лидов
Стоит ли инвестировать в социальные сети?
С развитием популярности социальных сетей, многие крупные компании вкладывают свои инвестиции в продвижение в той или иной социальной сети. Так, фонд Runa Capital (созданный для поиска и поддержки IT-стартапов) объявил об инвестировании 2 миллионов долларов в проект голосовой социальной сети и платформы OnAir3. А российская компания Digital Sky Technologies (DST) инвестировала в Facebook 50 миллионов долларов.
Однако, сети представляют интерес не только для корпораций и фондов, но и для небольших компаний: ведь социальная сеть представляет собой не что иное, как площадку, на которой находится огромное количество потенциальных лидов, а значит и потенциальных клиентов.
В предыдущих статьях мы уже рассказывали о том, как использовать «Вконтакте» для генерации лидов, а также о том, как работает «воронка» продаж Facebook. Сегодня же мы предлагаем обзорную статью, посвященную популярным российским социальным сетям различной направленности. Вы узнаете, на какие инструменты генерации лидов стоит тратиться, какие из них эффективнее использовать в той или иной социальной сети.
Целесообразность использования сети будет определяться по следующим критериям, необходимым для успешной генерации и поддержки лидов:
- Общение с потенциальными лидами/клиентами. В какой сети эффективнее осуществлять поддержку клиентов и общение/обратную связь с потенциальными или уже существующими клиентами?
- Продвижение бренда. В какой сети эффективнее продвигать свой бренд?
- Генерация трафика. Какая сеть поможет сгенерировать больше трафика на ваш сайт или целевую страницу?
- СЕО (продвижение сайта в ПС). Какая сеть поможет продвижению вашего сайта в поисковых системах?
генерация лидов, социальные сети, трафик
