| Следите за нами: |  |
 |
 |
 |
Введение в мир генерации лидов
Как правильно генерировать лидыВсе о целевых страницахСоциальные сети и генерация лидовЕмейл-маркетинг
Генерация лидов - процесс сбора контактной информации людей, заинтересованных в покупке товара или услуги. Эта контактная информация называется «лидом». Предприниматель, владеющий ей, повышает свои шансы на успешную продажу товара или услуги.
Будь в курсе последних новостей
Как сгенерировать лиды (советы)
|
3
августа
2009 г.
|
|
Как улучшить генерацию лидов с помощью SEO и PPC
У вас есть компания, имеющая дилеров по всему миру, но она едва известна в сети Интернет? Тогда эта статья по генерации лидов для вас!
Для того чтобы сделать вебсайт основным источником генерации лидов сконцентрируйтесь на SEO- и PPC-инструментах. Вам просто необходимо оказаться в нужном месте и в нужное время. И Интернет подходит для этого как нельзя лучше, потому что как только кому-то понадобятся ваши услуги, вы сможете в определенной степени повлиять на то, что информация о вас дойдет до потребителя.
Вот 9 шагов, которые вам нужно сделать:
Шаг 1. Измените дизайн вебсайта, ориентируясь на SEO
Чтобы генерировать лиды посредством SEO, измените дизайн вебсайта следующим образом:
- Измените структуру и навигацию, чтобы поисковым системам было «понятнее», что предлагает ваша компания. Прежде всего, нужно максимально облегчить восприятие информации для читателей.
- Проведите предварительное исследование ключевых слов. После того, как выясните, какие ключевые слова эффективно привлекают людей на сайт, следует наполнить свой сайт контентом, содержащим эти слова, чтобы конвертировать трафик в лиды.
- Проведите тщательную проверку всех заголовков и метатэгов. Проследите, чтобы на сайте не было страниц с повторяющимися или неверными тэгами и заголовками.
Совет: Чтобы последовательно улучшить SEO вебсайта, вы можете прибегнуть к помощи консультантов или посетить тематические конференции и семинары.
Важно: Поиск документа на простом, доступном языке привлекает больше трафика на сайт.
Важно: Поиск документа на простом, доступном языке привлекает больше трафика на сайт.
Шаг 2. Запустите PPC-кампанию
Покупка рекламы и текст баннеров.
Покупая PPC-рекламу, ориентируйтесь на местный рынок. Покупайте как можно больше рекламных мест в своем регионе, а также рекламные места на рынках тех регионов, где находятся ваши дилеры.
Важно: Люди предпочитают работать с местными компаниями, чем с компаниями общенационального уровня.
Текст PPC-рекламы измените таким образом, чтобы он был насыщен ключевыми словами.
Важно: Люди предпочитают работать с местными компаниями, чем с компаниями общенационального уровня.
Текст PPC-рекламы измените таким образом, чтобы он был насыщен ключевыми словами.
Тестирование.
Чтобы оценить эффективность PPC-рекламы воспользуйтесь аналитикой, предложенной основными поисковыми системами, такими как Google. Протестируйте каждую строку текста, динамический контент и, конечно же, позицию рекламы в списке результатов поиска.
Номер позиции рекламы в результатах поиска – вещь чрезвычайно непостоянная. На размещение рекламы влияет множество факторов, в частности то, насколько хорошо конвертирует трафик ключевая фраза. Поэтому тестируйте, отлаживайте и тестируйте снова.
Совет: Размещение номера горячей линии в баннере совершенно неэффективно, и лучше это место использовать под текст.
Номер позиции рекламы в результатах поиска – вещь чрезвычайно непостоянная. На размещение рекламы влияет множество факторов, в частности то, насколько хорошо конвертирует трафик ключевая фраза. Поэтому тестируйте, отлаживайте и тестируйте снова.
Совет: Размещение номера горячей линии в баннере совершенно неэффективно, и лучше это место использовать под текст.
Шаг 3. Разместите информацию в справочниках
Разместите номер горячей линии и ссылку на вебсайт компании во всех электронных справочниках, куда может заглянуть ваша потенциальная целевая аудитория.
Шаг 4. Заслужите доверие общества
- разместите отзывы клиентов на вашем вебсайте, чем больше, тем лучше;
- на домашней странице акцентируйте внимание на наградах и инновациях в своей сфере;
- разместите информацию о гарантиях и безопасности.
Шаг 5. Вступите в партнерство с дилерами
Направляйте лиды с корпоративного вебсайта на сайты дилеров, в зависимости от их местонахождения.
Кроме того, помогите дилерам усовершенствовать их собственные вебсайты, применяя те же самые SEO-стратегии, что и для основного вебсайта.
Кроме того, помогите дилерам усовершенствовать их собственные вебсайты, применяя те же самые SEO-стратегии, что и для основного вебсайта.
Шаг 6. Оперативно реагируйте на действия потенциальных покупателей
Если лид появляется посредством звонка на телефон горячей линии, нужно немедленно ответить на звонок, чтобы организовать бесплатную консультацию.
Важно: Люди склонны быстро менять свои решения, и спустя день вещи кажутся уже менее важными.
Лид, полученный посредством контактной формы, необходимо быстро перенаправить соответствующему дилеру для дальнейших контактов.
Важно: Люди склонны быстро менять свои решения, и спустя день вещи кажутся уже менее важными.
Лид, полученный посредством контактной формы, необходимо быстро перенаправить соответствующему дилеру для дальнейших контактов.
Шаг 7. Присоединитесь к сообществам социальных сетей
Основная цель работы с социальными сетями – объединить сообщества, где люди обсуждают темы, тем или иным образом связанные с вашей компанией. Пусть в форумах этих сообществ сотрудники компании отвечают на возникающие вопросы. Не обязательно распространять вирусное видео или что-то подобное, просто говорите с людьми.
Шаг 8. Постоянно пробуйте что-то новое
Постоянно пробуйте что-то новое, смотрите, что из этого работает, и применяйте полученные результаты на практике.
Шаг 9. Тестируйте и отслеживайте
Отслеживайте, откуда приходят лиды. Сравните источники лидов с тем, как хорошо они конвертируются, чтобы установить какие источники привлекают больший трафик или лиды, которые лучше конвертируются.
Для отслеживания можно присвоить баннерам соответствующие коды, за каждой кампанией можно закрепить отдельный телефонный номер и целевую страницу и т.д.
Также нелишне будет провести различные тесты, позволяющие понять, какой контент и какое его размещение на вебсайте конвертируется лучше.
Для отслеживания можно присвоить баннерам соответствующие коды, за каждой кампанией можно закрепить отдельный телефонный номер и целевую страницу и т.д.
Также нелишне будет провести различные тесты, позволяющие понять, какой контент и какое его размещение на вебсайте конвертируется лучше.
| Tweet |
|
