Как правильно генерировать лиды

31 октября 2011 г.

Tweet

Бесплатные подарки и генерация лидов

Раньше такой маркетинговый прием как бесплатный подарок работал безотказно. Если компании были нужны новые лиды, она просто запускала подарочное предложение. Сегодня всё сложнее, и вот почему. 

Во времена, когда интернета ещё не было, бесплатный подарок представлял собой нечто, имеющее реальную ценность. Это могла быть какая-то вещь, купон на скидку, бесплатный билет на мероприятие и пр. По своей сути этот бонус имел отношение к главному предложению бренда, и, следовательно, рекламировал основной товар или услугу. Не говоря уже о том, что это просто приятно — все любят подарки. Одним словом, раньше бесплатный подарок был самым надежным способом быстро сгенерировать достаточное количество новых лидов.

Но в наши дни эти подарки являются, как правило, виртуальными.


Если вы предлагаете своим потенциальным клиентам что-то вроде бесплатной загрузки или бесплатной подписки (см.рисунок), имейте в виду, что ваше предложение не имеет реальной ценности:

• во-первых, из-за своей «виртуальности»
• во-вторых, из-за огромного количества точно таких же предложений со стороны ваших конкурентов. 

В итоге ваш маркетинговый ход оказывается бесполезным.

Что делать в этом случае?

Приглядитесь к вашему основному предложению. Вместо того, чтобы пытаться завлечь новых потенциальных клиентов бесплатным подарком, пересмотрите подачу вашего основного продукта. Приведенные ниже вопросы помогут вам разобраться в том, насколько эффективны ваши рекламные тактики:

• Можно ли сформулировать предложение как-то иначе, увеличив тем самым степень воздействия на потенциального клиента?
• Объясняется ли в презентации вашего предложения, почему оно актуально для целевого рынка или каким образом оно может улучшить уровень жизни клиента?
• Содержится ли в рекламной разработке призыв к взаимодействию и информация о способах обратной связи? Насколько ясно вы даете понять целевой аудитории плюсы взаимодействия?
• Если вы даете обещания – выполняете ли вы их на деле? Насколько оправданными являются шаги потенциальных клиентов вам навстречу?
• Уверены ли вы в том, что проблема заключается в количестве людей, откликнувшихся на ваше предложение? (учитывается даже первая ступень конвертации – например, желание узнать об услуге/товаре больше) А как насчет статистики посещений целевой страницы? Не знаете? Так, быть может, стоит посчитать, прежде чем винить в низких показателях само предложение?

Вполне возможно, причина плохих результатов вашей кампании скрывается в ответе на один из этих вопросов. Зная, в чем проблема, вы на пол-пути к её решению.

Ещё один действенный способ выявления причин низкой конвертации – тестирование каждой используемой тактики в отдельности. Не пожалейте времени на эти проверки и усовершенствование вашей маркетинговой стратегии – и положительный результат не заставит себя ждать. 

Tweet