Как правильно генерировать лиды

30 января 2012 г.

Tweet

Успешная кампания по проработке лидов: 7 маленьких секретов

В качестве обобщения известных и проверенных тактик оптимизации «прогревочных» кампаний, Вашему вниманию предлагается 7 простых советов.

1.    Начинайте с простого. Прежде чем браться за усложненные, многоуровневые кампании, попробуйте что-нибудь базовое: например, рассылку из 3-4 емейлов, рассчитанную на ограниченный временной отрезок.

2.    Не переусердствуйте с «прогревом». Во время разработки кампании и установления сроков ее проведения очень важно помнить о том, что слишком много емейлов — это плохо. Если поток ваших писем становится похожим на обстрел, считайте, что вы сами отбираете у себя потенциальных клиентов.

3.    Как и в обычных емейл-кампаниях, предложение играет главную роль. Это действительно так. Да, да, и ещё раз — да. Если ваше предложение не презентабельно и не релевантно, самая продуманная кампания — пустая трата времени.

4.    Регулярная сегментация — ваш верный друг. Выстраивайте свои кампании, учитывая деление целевой аудитории на ключевые сегменты.

5.    Перед применением тестируйте досконально и тщательно. Это особенно важно, если ваши кампании автоматизированы, потому что в таких случаях велик соблазн «внедрить и забыть». Вы перестаете регулярно тестировать, упускаете что-то из виду - в результате страдают общие показатели кампании.

6.    Продумайте систему взаимодействия отдела продаж и маркетинговой команды. Очень важно правильно скоординировать действия этих двух отделов, поскольку несвоевременная передача инициативы от одного к другому может навредить всей кампании. Граница между продажами и проработкой должна быть обозначена четко.

7.    Считайте и прикидывайте. Аналитические данные по вашим кампаниям — отличный способ контролировать показатели конверсии и оптимизировать будущие кампании.

Tweet