| Следите за нами: |  |
 |
 |
 |
Разделы статей
Генерация лидов - процесс сбора контактной информации людей, заинтересованных в покупке товара или услуги. Эта контактная информация называется «лидом». Предприниматель, владеющий ей, повышает свои шансы на успешную продажу товара или услуги.
генерация лидов
Качественный лид
конвертация
лиды
Метрики
Подписка
предложение
развитие лидов
Рассылка
социальные сети
стратегии
тестирование
трафик
уровень конвертации
уровень конвертации в лиды
целевая аудитория
целевая страница
целевые страницы
Будь в курсе последних новостей
Введение в мир генерации лидов
10
апреля
2012 г.
«Входящие» vs «исходящие» методы генерации лидовВ настоящее время генерация лидов переживает переходный период: исходящие методы сменяются входящими.
Конечно, средства исходящей генерации лидов можно было бы назвать традиционными (печатные объявления, реклама на телевидении и радио, почтовые рассылки, наружная реклама), а средства входящей генерации лидов – нетрадиционными (онлайн-маркетинг: реклама в Интернете, емейл-рассылки, контекстная реклама, подкасты, вебкасты, мобильная реклама, реклама в социальных медиа; альтернативные средства: реклама в торговых точках, скрытый маркетинг (осуществляемый самими потребителями, «сарафанное радио») и событийный маркетинг). Но разделение на традиционные/нетрадиционные методы слишком условно, на самом деле все гораздо сложнее.
12
декабря
2011 г.
Лидогенерация в России и в СШАЛидогенерация – одно из самых активно развивающихся направлений в интернет-маркетинге, особенно в России. 2011 год ознаменовался активным ростом новых моделей продаж (реклама с оплатой за действие, реклама с оплатой за продажу, реклама с оплатой за контактные данные и другие).
29
ноября
2011 г.
CRO и качество лидовЦелью CRO (Conversion Rate Optimization - оптимизация конвертации) является увеличение количества посетителей, заполнивших форму на вашей целевой странице. Принято считать, что в этом случае количество обратно пропорционально качеству. Это мнение относительно CRO бытует и среди B2B-маркетологов.
30
августа
2011 г.
Работа с лидами: распространенные заблужденияХотите конвертировать небольшое количество лидов в максимально возможное число клиентов? Это наверняка увеличит вашу прибыль и сократит расходы на маркетинг. Но, к сожалению, порой вы даже не представляете себе, сколько возможностей упускаете каждый день. Правильная работа с лидами поможет вам достичь успеха, но правильной она будет только в том случае, если вы не станете руководствоваться следующими распространенными заблуждениями
16
августа
2011 г.
Развитие лидов в B2B маркетинге: как добиться разговора с тем, кто вам действительно нужен Развитие лидов – неотъемлемая и очень важная часть длинного цикла продаж, ведь не всякий лид готов к тому, чтобы сразу стать покупателем.
Большинство программ развития лидов очень сложны, они построены на телефонном общении и рассылке емейлов с полезной информацией о сфере деятельности или компании.
Развитие лидов по телефону требует значительных затрат времени. Однако так можно наладить более прочную связь с потенциальным клиентом. Автоматическую рассылку емейлов со ссылками на интересные тематические статьи или прикрепленными PDF-файлами с полезной информацией настроить несложно. Но телефонный разговор – это прекрасная возможность узнать больше о цикле покупок компаний-лидов и о том, какую информацию они считают наиболее необходимой.
26
июля
2011 г.
Генерация лидов: как добиться финансирования нововведенийВы, конечно же, хотели бы усовершенствовать процесс генерации лидов и выйти на новый уровень. Но как это сделать? Потребуются вложения, значительно превышающие статью бюджета, выделенную руководством на генерацию лидов. К тому же, вы неоднократно видели, как другие сотрудники пытаются вносить изменения, пробовать новые подходы, но терпят неудачи, впустую расходуя средства компании. Они теряют доверие руководства и больше не могут рассчитывать на получение финансирования для своих проектов.
28
апреля
2011 г.
Генерация лидов: от теории к практикеС 13 по 15 апреля в Москве проходил бизнес-конгресс российской маркетинговой индустрии Top-ClassInternational и Mail Order in Russia. В ходе конгресса Евгений Михов, генеральный директор компании GMB Direct, выступил с презентацией на тему «Интернет-маркетинг: технологии генерации лидов, философия CPA».
16
ноября
2010 г.
8 плюсов применения метода лидогенерацииЛюбому бизнесу постоянно нужны, просто жизненно необходимы новые, перспективные, надежные клиенты. Генерация лидов — это надежный способ обеспечения роста вашего бизнеса, который вы должны рассматривать, если хотите обеспечить успешное будущее своей компании.
9
ноября
2010 г.
Перспективы метода генерации лидовГенерация лидов — это одна из тех маркетинговых моделей, которые будут эффективны всегда. Чем объясняется ее эффективность? Использованием интернета. Мы всегда используем его, когда хотим получить информацию, в частности, мы заходим в интернет, когда хотим найти необходимые нам товары или услуги и узнать их стоимость.
2
ноября
2010 г.
Зачем вашему бизнесу генерация лидовЕсли вы еще не знакомы с методом генерации лидов, то задумайтесь, что для вашего бизнеса значило бы стабильное привлечение, скажем, 3—5 новых клиентов ежедневно? А теперь подумайте о том, что количество новых клиентов может быть более 10 в день… а может, и более 50. Представляете? Как разрастется ваш бизнес с таким притоком клиентов?
26
октября
2010 г.
Генерация лидов — выгодная маркетинговая стратегияГенерация лидов — это выгодная маркетинговая стратегия, которая позволяет компаниям находить клиентов, заинтересованных в приобретении их товаров/услуг, и вовлекать их в такой процесс торговли, когда клиент сам составляет заявку на необходимые ему товары или услуги и ждет предложений от различных продавцов.
19
октября
2010 г.
Немного сухой теорииГенерация лидов - это использование компьютерных программ, баз данных, интернета или специальных сервисов для получения информации с целью использования ее для расширения бизнеса, увеличения прибыли, поиска работы, новых клиентов или проведения исследований.
