Как правильно генерировать лиды

Генерация лидов: три «смертных греха»
Секрет успешной генерации лидов – эмоциональное состояние посетителя, читающего рекламный текст. Потенциальный клиент должен испытать такое сильное чувство любопытства и возбуждения, чтобы оно заставило его забыть о привычной модели поведения под названием «отложу-ка я это на потом».Копирайтинг и генерация лидов
Работа копирайтеров, создающих тексты  специально для генерации лидов, сильно отличается от любых других видов письменного творчества. Пиар-приемы здесь не работают, как не работают и принципы написания годовых отчетов или брошюр – вам необходимо получить ответную реакцию.Генерация лидов в Твиттере: 3 полезных совета
Микроблог Твиттер успешно используется маркетологами для генерации лидов, не говоря уже о продвижении торговой марки и популяризации товара. Но если вы пока не очень сильны в генерации лидов с помощью Твиттера, воспользуйтесь нашими советами:Как привлечь больше покупателей/лидов, используя контекстную рекламу
Вкладывая средства в контекстную рекламу, компании иногда сталкиваются со следующей проблемой: коэффициент кликов достаточно велик, но уровень конвертации все равно оставляет желать лучшего. В чем же дело?Генерация лидов для B2B-компаний: скорость без контроля – деньги на ветер
Стремление к быстрой генерации лидов совершенно понятно: никто не хочет отстать от конкурентов. Однако также очевиден и тот факт, что генерация лидов для B2B-компаний, как правило, оказывается более длительным процессом, чем для компаний, работающих с потребителями.Развитие лидов: как предотвратить потерю 80% продаж
Умножьте годовой доход компании на 5. У вас получится сумма, которую можно заработать с помощью развития лидов, если не забывать о том, что долгосрочные лиды – те, которыми зачастую пренебрегают продавцы – приносят не менее 80% прибыли (по результатам исследования автора книги «Lead Generation for the Complex Sale» Б. Кэрролла).Успешная кампания по проработке лидов: 7 маленьких секретов
В качестве обобщения известных и проверенных тактик оптимизации «прогревочных» кампаний, Вашему вниманию предлагается 7 простых советов.
Уроки 2011 года. 7 экспертов, 6 тактик
Для подведения итогов прошедшего года на помощь были призваны представители 7 компаний-профессионалов в области B2B-маркетинга. Они рассказали о 6 эффективных тактиках работы с этим сектором рынка.
Узнайте, что говорят эксперты  о лидогенерации, проработке лидов и их классификации в зависимости от уровня готовности к покупке, а также об оптимизации внутренних ссылок под поисковые машины,  о том, как согласовывать свою маркетинговую политику с предпочтениями клиентов и как сделать индивидуальный подход по-настоящему индивидуальным.

Психологический подход. 5 исследований, которые помогут вам увеличить конверсию (Часть 2)
Перед вами обещанное продолжение рассказа о психологических приемах, которые можно и нужно использовать в маркетинге.


Психологический подход. 5 исследований, которые помогут вам увеличить конверсию (Часть 1)
Понимание механизмов человеческого мышления всегда было и остается важнейшей частью маркетинга и конверсии.

Сегодня в распоряжении маркетологов профессиональные психологические исследования, которые дают реальное представление о том, как функционирует сознание.

Люди очень чутко реагируют на малейшие изменения в позиционировании вашего продукта/сервиса. 

Знание об этой особенности, подкрепленное результатами психологических экспериментов, поможет вам стимулировать потребительскую активность и конверсию на постоянной основе, проникая в сознание ваших потенциальных клиентов.Лидогенерация: как преодолеть человеческую инертность?
Цель и главная трудность лидогенерации – преодолеть человеческую инертность, сделать так, чтобы посетитель сайта всё-таки проявил активность  Техники конвертации лидов
Сделать так, чтобы человек заполнил анкету и оставил вам свою контактную информацию, - не так-то просто.
По сути, изначально у ваших потенциальных клиентов нет причин вам доверять, ведь они вас не знают.
Что важно для пользователя, оказавшегося на вашем сайте и раздумывающего над тем, заполнить анкету или нет? В каком случае он решится оставить контактные данные для рассылки?  Бесплатные подарки и генерация лидов
Раньше такой маркетинговый прием как бесплатный подарок работал безотказно. Если компании были нужны новые лиды, она просто запускала подарочное предложение. Сегодня всё сложнее, и вот почему.
Геймификация: следующий шаг в развитии вашего сайта?
Вполне возможно, вы уже слышали это модное словечко. О геймификации говорят как о новой тенденции в развитии веб- и мобильных ресурсов, которой суждено стать такой же важной частью интернет-маркетинга, как социальные сети.  Как измерить конверсию блога?
Ключевые аспекты блог-маркетинга, такие как блог-трафик, привлечение через контент, поддержка социальных сетей, - это легко измеряемые величины. Конечной целью любого из аспектов блог-маркетинга является конверсия, учету которой и посвящена данная статья.

В зависимости от того, как устроен ваш блог, конверсия может быть одноступенчатой – в случае, если вы продаете продукт напрямую, либо двухступенчатой – когда речь идет о конверсии простых посетителей блога в потенциальные клиенты, другими словами, о генерации лидов. Как правило, последний вид конверсии происходит через емейл-подписки.

В любом случае, вам необходимо вести учет результатов функционирования вашего блога. Возможно ли это? Вполне!
 Психология маркетинга: Несколько приемов, обеспечивающих процветание компаний Amazon, Groupon и FarmVile
Приятно думать, что ты – предприимчивый потребитель. Ты изучаешь предложения, советуюешься с друзьями. Ты ищещь выгодные варианты. Все это, несомненно, избавляет тебя от головной боли и пустой траты денег, но не защищает от продуманных маркетинговых приемов.

Этот факт подробно изложен в недавно опубликованной статье профессора поведенческой экономики Дюкского Университета Дена Ариели. В частности, Ариели рассказывает о психологических факторах, которые учитывались при создании таких успешных компаний как Amazon, Facebook, Groupon, и помогли им добиться успеха.
Развитие лидов: стоит ли вкладывать в него деньги?
Многие маркетологи считают цену за лид одной из основных метрик. Но исполнительный директор исследовательского отдела компании MECLABS (учредитель исследовательской фирмы MarketingSherpa) Брайан Кэрролл утверждает, что не стоит сосредоточиваться на ней. Объясняется это тем, что иногда лиды достаются дешево, но не конвертируются. В таком случае, деньги, ушедшие на их покупку, можно считать потраченными впустую.
Бренд-маркетинг: рекламные вечеринки и генерация 14000 лидов
Компания, продвигающая свой продукт лишь с помощью приемов торгового маркетинга и забывающая о потребительском маркетинге, должна знать, что это негативно сказывается на узнаваемости бренда.800 000 емейлов: оптимизация и тестирование целевой страницы для емейл-кампании
Несколько недель назад, в рамках первой в истории конференции по оптимизации и тестированию, организованной компанией MECLABS, исследовательской фирмой MarketingSherpa, интернет-лабораторией MarketingExperiments и компанией-продавцом программного обеспечения для интернет-маркетинга HubSpot, был проведен эксперимент. В нем были задействованы более 200 маркетологов - участников конференции. Их задачей было непосредственно в ходе конференции протестировать и оптимизировать маркетинговую кампанию.
Классические ошибки при генерации лидов в B2B среде.
Генерация лидов в Интернете играет важную роль практически на всех B2B-площадках. Но лиды - это только основа для диалога с потенциальными новыми клиентами. Во многих случаях генерация лидов ставится центральной задачей B2B онлайн-маркетинга. Тем важнее становится выучить классические ошибки.