Все о целевых страницах

4 октября 2011 г.

Tweet

6 тактик оптимизации сайта под региональный поиск

Если вы думаете, что такая маркетинговая стратегия, как региональный поиск, в полной мере используется специалистами, работающими с частными клиентами, - вы ошибаетесь. Согласно исследованию MarketingSherpa, значимостью этого рекламного аспекта пренебрегают все маркетологи, хотя он крайне важен, в том числе в сфере B2B.

В данной статье представлены 6 тактик оптимизации сайта под региональный поиск (LSEO – Local Search Engine Optimization). Вы также узнаете о том, как привязка целевой страницы к данным о месторасположении объекта, а также организация внутренней информации на сайте могут улучшить возможности регионального поиска.

Несмотря на то, что оптимизация сайтов под региональный поиск  должна быть использована во всех случаях взаимодействия с поисковыми системами, многие B2B маркетологи считают её актуальной скорее для случаев направленности кампании на частный сектор.

Исследование MarketingSherpa 2012 Search Marketing Benchmark Report - SEO Edition показало, что только 35% B2B маркетологов при разработке целевых страниц воспользовались региональным поиском с проплаченной рекламой (при работе с поисковой системой такие страницы приводятся первыми в списке, со специальным выделением). На долю сайтов, задействовавших обычный региональный поиск, приходится 23%. Для B2С маркетологов эти цифры чуть выше: 43% и 36%.

Таким образом, лишь 27%  кампаний, участвовавших в исследовании, используют эту, в действительности, очень важную маркетинговую технику.

Существует множество причин, по которым стоит воспользоваться возможностями регионального поиска. Вот одна из них. Представьте себе, что страница с результатами поиска — это ограниченный участок недвижимости. Вы можете увеличить свою долю владения в этом участке путем использования наибольшего числа маркетинговых тактик:
например, совместив SEO с использованием контекстной рекламы, а также оптимизирвав сайт под региональный поиск.

Все ещё сомневаетесь? Перед вами список первых четырех категорий на Google Places:

1. B2B
2. B2B -  Магазины техники
3. B2B-  Производственные предприятия
4. B2B – Продажа сырья

Кэси Боуер, исследователь-аналитик  Primary Research в MECLABS (головной компании концерна  MarketingSherpa) а также Курт Крейни, директор по онлайн-маркетингу в компании Fathom рассказывают о стратегиях применения LSEO в B2B маркетинге.
Узнайте, с чего начать и как правильно использовать LSEO, какие приемы использовать для оптимизации результатов поиска, даже если запрос не удовлетворяет вашим координатам, и другие профессиональные секреты из мира онлайн-маркетинга.

Тактика №1. Начните с базовых элементов оптимизации под региональный поиск

Некоторые элементы LSEO применимы ко всем видам маркетинга (B2B и B2C). По словам Боуер, а также согласно приведенным выше результатам статистики, в плане использования привилегированного регионального поиска B2B-маркетологи ненамного отличаются от своих коллег из сферы потребительского маркетинга.

Кэси Боуер рекомендует использовать следующие базовые элементы LSEO:

• Номер телефона (НЕ номер горячей линии, начинающийся с 800)
• Адрес
• Ключевые слова 
• Список услуг, оказываемых компанией
• Поиск по бизнес-категориям в поисковых системах
• Дополнительные зоны обслуживания 
• Видео
• Фотографии
• Спецпредложения и акции (Они регулярно проводятся B2B компаниями. Почему бы не указать и эту информацию?)
• Используйте Google AdWords Express

«Заполните каждый раздел. Не ограничивайтесь необходимым минимумом. Сделайте всё возможное, чтобы расширить параметры регионального поиска для вашей целевой страницы». - добавляет Боуер.

Она также рекомендует зарегистрировать свой сайт в различных поисковых системах, включая:

• Google Places
• Bing
• Yahoo!
• Yelp
• Best of the Web

«Пусть информация о вас будет везде, это повысит доверие потенциальных клиентов».
 
Тактика №2. Используйте LSEO при разработке вашего сайта

По словам Крейни, помимо указания онлайн месторасположения целевых страниц важно указать контактную информацию ваших объектов. Публикация официального адреса компании на сайте позволяет поисковой системе определить принадлежность сайта к региону. Также, это повышает доверие потенциальных клиентов: контактная информация подтверждает тот факт, что ваша компания — реальная. Крейни также рекомендует создавать отдельные страницы для каждого филиала с указанием следующей информации:

• Подробное описание месторасположения
• Часы работы
• Контактные телефоны

Кроме того, необходимо удостовериться в том, что при выводе результатов поиска в поисковых системах, ваша контактная информация отображается в описании страницы.
Входящие ссылки и упоминания на других региональных ресурсах также повышают релевантность вашего сайта при региональном поиске, потому что поисковый робот выстраивает ассоциативные цепочки между вашим сайтом и физическим адресом компании.

Тактика №3. Создавайте отдельные целевые страницы для различных регионов

Даже если вы указали регионы головного сайта и региональных отделений во всех поисковых системах, проблема может возникнуть в том случае, когда ваши потенциальные клиенты находятся за пределами региона или даже страны, в которой расположены ваши офисы. В данной ситуации вы конкурируете с компаниями, расположенными к ним ближе.

Если у вас нет фактического офиса в том или ином регионе, но значительная часть вашей деятельности связана с этим регионом, вы можете создать отдельную страницу, ориентированную именно на него. На этой странице вы можете привести следующую информацию:

• Ваши партнеры в указанном регионе
• Контактные данные этих партнеров
• Их отзывы о вашей работе
• Используйте также видео-контент для оформления страницы

Эта страница должна демонстрировать деятельность вашей компании, связанную с указанным регионом. При указании соответствующих ключевых слов, информация о такой странице будет появляться в результатах поиска, - у вас есть все шансы конкурировать с компаниями, имеющими физическое представительство в регионе.

Если вы умело воспользуетесь этим советом, статистика посещений ваших целевых страниц по результатам регионального поиска реально возрастет.

Тактика №4. Используйте указание на регион в контекстной рекламе

Эта тактика увеличит ваши шансы на появление в списке результатов при обычном поиске, а также удачно дополнит использование LSEO.

Крейни утверждает, что если в вашем распоряжении имеется основательно продуманная целевая страница с положительными отзывами клиентов а также материалами, подтверждающими широкомасштабность вашей деятельности, вам стоит использовать ключевые слова, связанные с региональными координатами. Несмотря на то, что у вас нет филиалов в указанных регионах, целевая страница будет выводиться в результатах поиска по ключевым словам, что, опять же, положительно отразится на вашей репутации.

Боулер добавила, что информация на целевой странице должна четко соответствовать  используемым для неё ключевым словам: «Региональные данные могут быть очень полезны, когда представители других компаний ищут сведения с привязкой к конкретному месторасположению. Но не забывайте о том, что каждая группа ключевых слов должна быть узконаправленной по тематике и вести потенциального клиента к строго определенной странице».

Если ваша страница фигурирует как «Юридические услуги корпоративным клиентам в Бостоне», она должна содержать  сведения о соответствующих услугах именно в Бостоне.

Тактика №5. Используйте месторасположение ваших удаленных сотрудников для расширения списка регионов компаиии.

На самом деле эта тактика весьма спорна с точки зрения соответствия принципам локального B2B поиска в поисковых системах.

Крейни говорит, что данном случае можно представить ваших удаленных сотрудников (например, менеджеров по продажам, которые работают на дому) как филиалы компании. Это увеличит статистику посещений, основанную на региональном поиске. Вы также можете добавить пояснительные страницы на сайте специально для этих «филиалов».

Боулер добавляет: «Если вы сомневаетесь — лучше не идти на этот шаг. В случае, если Google Places сочтет вашу попытку повысить свой рейтинг в результатах регионального поиска неправомерной, репутация всех ваших страниц может ухудшиться». Она также объясняет, что в основе этой тактики лежит стремление помочь развитию деятельности локальных сотрудников компании: «В этом случае, возможно — и я подчеркиваю «возможно» -  политике поисковых систем не будет противоречить вариант, когда сами удаленные сотрудники указывают свои координаты для локального поиска. При этом, они могут ограничиться указанием района, без конкретных адресов».

Тактика №6. Используйте микроформаты для локальных тегов на вашем сайте

Микроформаты — это специальная кодировка, позволяющая привязать внутреннюю информацию — такую как, например, контакты, события и месторасположение — к тегам на сайте, что, в свою очередь, увеличивает вероятность вывода вашей страницы в верхней части списка результатов поиска.

В качестве примера Крейни привел случай, когда один из его клиентов проводил медицинский осмотр пациентов в местах, не фигурирующих в списке официальных контактных данных. Осмотр проводился в различных церквях и социальных центрах. В этом случае для каждого «события» был написан отдельный микроформат, что сделало информацию доступной для пользователей, осуществляющих поиск по словосочетанию «медицинский осмотр» и почтовому индексу.

Использование микроформатов помогает поисковым системам увидеть информацию о конкретном событии или другом разделе вашего сайта и вывести её прямиком в результаты поиска.

Tweet