Социальные сети и генерация лидов

8 ноября 2011 г.

Tweet

Роль видео в лидогенерации

В среде веб-маркетологов уже давно бытует мнение, что официальное видео может внести значительный вклад в процесс конвертации.

Компания, занимающаяся тестированием рекламных интернет-кампаний, провела исследование для одного из своих клиентов. Фирма принимала участие в процессе с момента разработки контента и размещения видео в определенном разделе сайта. В результате получилась отличная презентация компании, её сотрудников, концепции продукта и его уникальной ценности для потенциальных клиентов.

(пример целевой страницы с видео-материалом)


Тем не менее, необходимо было узнать, каким образом этот ход повлияет на конвертацию. Ведь заказчику нужны были конкретные цифры.

Несмотря на то, что в данном случае невозможно провести анализ с помощью конверсионной воронки либо параллельного сравнения, мониторинговой компании удалось собрать необходимую статистику.

Прежде всего было подсчитано количество пользователей сайта, перешедших на страницу «Посетите нас». Тот факт, что именно эта страница является целевой, вполне логичен, учитывая, что люди, заинтересовавшиеся продуктом или услугой компании, как правило, хотят знать, где находится ближайшее к ним представительство, а это в конечном счете может привести к продаже.

После размещения видео на сайте, тестирующая фирма подсчитала количество пользователей, которые, прежде чем посетить целевую страницу, просмотрели видео-материал. Сравнение полученных данных привело к довольно интересным выводам:

• Просмотр видео увеличил конвертацию на 7.38% (с 393 до 422)!
• 351 пользователь из 422, посетил целевую страницу сразу же после просмотра видео. Это означает 83-процентное преимущество!

Таким образом, можно с уверенностью сказать, что размещение продуманной и эффектной видео-презентации на вашем сайте может сыграть очень важную роль в процессе лидогенерации.

Tweet